Kebanyakan orang menaruh SEO di tabel Opex biaya operasional. Sama seperti listrik kantor atau langganan Zoom. Dibayar, habis, bayar lagi.

Masalahnya, SEO tidak bekerja seperti itu. SEO itu lebih mirip beli tanah di lokasi strategis. Hari pertama mungkin kosong. Minggu pertama masih tanah merah. Tapi setahun kemudian, harga tanahnya naik, dan kamu bisa bangun apa saja di atasnya.

Sebentar, kita masuk sedikit ke istilah keuangan. Opex (operational expenditure) adalah biaya operasional rutin, seperti gaji tim, sewa kantor, atau biaya iklan bulanan. Capex (capital expenditure) adalah pengeluaran untuk aset jangka panjang yang memberi manfaat bertahun-tahun, seperti membangun website atau membeli server. COGS (cost of goods sold) adalah biaya langsung untuk menghasilkan layanan/produk, misalnya honor freelancer atau software berlisensi yang dipakai khusus untuk project klien. Dalam konteks agency, beriklan di Google Ads tiap bulan masuk Opex, membangun platform internal, termasuk aktivitas SEO infrastruktur masuk Capex, dan bayar tool desain khusus untuk satu proyek klien masuk COGS.

Maka sekarang kita sama-sama memahaminya bahwa Opex, efeknya nol begitu pembayaran berhenti. Kalau Capex, nilainya justru bertambah seiring waktu. Dimana ini jelas SEO punya sifat yang sama.

Mari ulang efek compounding dari SEO:

• Akumulasi traffic organik: hari ini 100 pengunjung, besok 300, tahun depan 3.000. Tanpa bayar per klik.

• Brand trust & authority: satu konten edukatif = satu batu bata reputasi. Sepuluh konten? Dinding brand.

• CPA makin kecil: margin naik, karena biaya akuisisi terus menurun.

• Lead jangka panjang: database tumbuh tanpa harus beli lagi.

Dan ini bagian yang jarang dibahas bahkan oleh “marketing expert”:

• Hasil SEO akan menjadi market intelligence gratis. Data pencarian = riset pasar tanpa survei mahal.

• Efek flywheel SEO: makin kuat SEO, makin ringan kerja semua channel marketing lain.

Jadi kalau hari ini SEO kamu masih dianggap “biaya bulanan yang bisa dipotong”, siap-siap rugi dua kali: uang dan peluang.

SEO bukan Opex. SEO adalah Capex yang kebetulan bisa membayar dirinya sendiri.